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Job Description
Nous recherchons un Directeur Commercial expérimenté, doté d’excellentes compétences interpersonnelles, pour rejoindre notre équipe basée à Paris. Vous serez responsable du développement et de la conclusion de nouvelles opportunités commerciales, tout en renforçant les relations clients existantes grâce à des initiatives stratégiques d’upselling et de cross‑selling.
Ce rôle senior jouera un rôle clé dans la croissance du chiffre d’affaires, avec un fort accent sur la collaboration, l’intelligence marché et l’excellence opérationnelle.
Il s’agit d’un poste très visible et stratégiquement important, nécessitant une combinaison d’expertise marché, de sens commercial et de capacité à interagir avec assurance avec des parties prenantes senior et des clients à forte valeur ajoutée dans plusieurs juridictions.
Responsabilités principales
Mener l’ensemble du processus commercial : de la génération du pipeline jusqu’à la conclusion des deals, en se concentrant à la fois sur l’acquisition de nouveaux clients et sur le développement des portefeuilles existants.
Identifier et convertir les opportunités qualifiées en s’appuyant sur l’analyse marché, le positionnement concurrentiel et une compréhension approfondie de la proposition de valeur d’IQ‑EQ.
Piloter des propositions complexes et multi‑juridictionnelles, en coordonnant les contributions des différents marchés et lignes de services afin de maximiser la valeur pour le client et d’augmenter les chances de succès.
Atteindre ou dépasser les objectifs de performance définis, incluant le développement du pipeline, les taux de conversion et les objectifs de revenus.
Représenter IQ‑EQ lors d’événements clés du secteur, conférences et rencontres clients, afin de renforcer la visibilité de la marque et notre position de thought leader.
Qualifications
Expérience préalable dans le secteur des services financiers, idéalement dans les marchés privés, l’administration de fonds ou les services d’investissement institutionnels.
Historique démontré de réussite commerciale dans un environnement complexe, exigeant et fortement orienté objectifs.
Réseau professionnel établi dans le secteur et solide compréhension des principaux domaines de services d’IQ‑EQ : Private Wealth, Fund Services et Capital Markets.
Expérience avérée dans la gestion d’opportunités multi‑juridictionnelles et dans la coordination de stratégies commerciales entre différentes régions et lignes de services.
Excellentes compétences interpersonnelles, de communication et de présentation, avec une capacité affirmée à mener des échanges clients de haut niveau et à représenter l’entreprise publiquement.
Additional information
Sustainability is integral to our strategy and operations. Our sustainability depends on us building and maintaining long-term relationships with all our stakeholders – including our employees, clients, and local communities – while also reducing our impact on our natural environment.
There is always more we can, and should do, to improve – whether in relation to our people, our clients, our planet, or our governance. Our ongoing success as a business depends on our sustainability and agility in a changing and challenging global landscape. We’re committed to fostering an inclusive, equitable and diverse culture for our people, led by our Diversity, Equity, and Inclusion steering committee.
Our learning and development programmes and systems (including PowerU and MyCampus) enable us to invest in growing our employees’ careers, while our hybrid working approach supports our employees in achieving balance and flexibility while remaining connected to their colleagues. We want to empower our 5,800+ employees - from 94 nationalities, across 25 countries - to each achieve their potential. Through IQ-EQ Launchpad we support women managers launching their first fund, in an environment where only 15% of all private equity and venture capital firms are gender balanced.
We’re committed to growing relationships with our clients and supporting them in achieving their objectives. We understand that our clients’ sustainability and success leads to our sustainability and success. We’re emotionally invested in our clients right from the beginning.
Company description
We’re a leading Investor Services group offering end-to-end services in administration, accounting, reporting, regulatory and compliance needs of the investment sector worldwide. We employ a global workforce of 5,800+ people across 25 jurisdictions and have assets under administration (AUA) exceeding US$750 billion. We work with 13 of the world’s top-15 private equity firms.
Our services are underpinned by a Group-wide commitment to ESG and best-in-class technology including a global data platform and innovative proprietary tools supported by in-house experts.
Above all, what makes us different is our people. Operating as trusted partners to our clients, we deliver intelligent solutions through a combination of technical expertise and strong relationships based on deep client understanding.
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